Chapter 8 知进明退 及时止损也是一种赢（第1页）

Chapter8　知进明退：及时止损也是一种赢

81|妥协不意味着放弃，而是为了更好地前进

在不了解博弈论的时候，很多人都下意识地认为，谈判只有两个结果：我赢你输，你赢我输。实际上，除了这两种结果以外，还有第三种选择，在妥协中实现双赢。

当年，中国加入世贸组织的谈判，就是一个“妥协”的过程。作为发展中国家，当时我们在很多方面与世贸组织中的发达国家相比，都存在不小的差距，这就导致谈判出现了诸多分歧，没有一方愿意主动放弃利益。

中方谈判代表龙永图认为，要敢于妥协，甘于妥协，妥协的结果是双方都得到好处。做到妥协的第一步，是正确认识到谈判是为了达到双赢，没有一个国家是为了对方的利益而坐到谈判桌前的，即便迫使对方完全输掉，这样的合作也只是暂时的；做到妥协的第二步，是了解对方的利益诉求，不能完全考虑自己，毕竟，博弈不是一个人的游戏。

加入世贸组织的谈判，双方都要有妥协，既然如此，为什么双方不在一开始就直接这样做，非要耗上几个月甚至更长的时间呢？这是因为，谈判是一个相互试探和摸底的过程，要一点一点地了解对方的真实情况和底线，在双方一步步的退让中找到一个最佳分割点，才能实现真正的双赢。

所以说，谈判的过程也是妥协的过程，这份妥协不是为了输或放弃，而是为了寻找更适合解决问题的策略。这就好比，两个人在独木桥上相遇，谁都不肯让步，两个人都没办法通过，耽误的是大家的时间；如果为此争执，两人可能都会掉进河里；倘若一个人退回，让另一个人先走，看似他在这场博弈中输了，但两个人都能以最快的速度过桥。恰如一句话所言：“妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的办法，但在没有更好的办法出现之前，它却是最好的办法。”

当然了，选择妥协策略也要讲章法：首先，在妥协前明白自己的“底线”，第一次报价或还价要离报价远一点，给自己留出多一点余地；其次，妥协是为了达成合作，让利只是手段，但不是唯一的手段，还可以在其他方面做出让步；再次，不要一味地退让，妥协是双方面的，如果只是单方拿出诚意，那么在今后的合作中，让步的一方就很容易陷入被动中。

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