五竞争优势面的评估准则（第1页）

五、竞争优势面的评估准则

（一）成本竞争力

一个好的创业开发案，通常都具有可以经由持续降低成本来创造竞争优势的能力。除了以发挥经济规模来降低成本之外，良好的品质管理、高效率的生产管理、优越的采购能力、快速的产品设计、比较高的自制率等，也都是有助于降低成本的有效手段。因此，一个具有吸引力的创业机会，应该能够对物料成本、制造成本、营销成本等拥有掌控与持续降低成本的能力。总之，创业机会所呈现的成本竞争力，将是评价这项创业最后能否获得成功的重要指标。

（二）市场控制力

企业对于市场的产品价格、客户、渠道、零件价格的控制力，攸关企业的竞争能力。因此，一个缺乏市场控制力的新创业机会，它的投资吸引力也会比较低。如果一个新企业对于关键零件来源与价格缺乏控制力，对于经销渠道与经销商也缺乏控制力，同时订单几乎完全依赖少数一两个客户，那么这项创业面临的经营风险一定很高，要想持续获利也会非常困难。不过，如果创业机会具有持续推进产品创新的能力，那么就比较有机会摆脱这种为他人所控制的市场困局。

（三）进入障碍

高进入障碍的市场，对于创业开发不具有吸引力。同样地，新企业如果无法制造进入障碍，这项创业也不是一个好的投资机会。制造进入障碍的方式，包括专利、核心能力、规模经济、商誉、高品质低成本、掌握稀有资源、掌握通路、快速创新缩短生命周期等。在一个处处存在障碍的市场中，发掘好的创业机会通常比较困难。不过缺乏进入障碍的新市场，却往往容易吸引大量的竞争者，而使毛利快速下降。因此所谓具有吸引力的创业机会，进入的应该是一个障碍还不太高的新市场，但进去以后就需要具备制造进入障碍的能力，以用来保护自身的市场利益。

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