二创业计划书推介方法（第1页）

二、创业计划书推介方法

进行创业计划书推介的一个重要指导思想，就是不仅要向你的观众传达信息，而且要感染鼓舞他们，既可以用明显的方式，也可以在不知不变中感染他们，如通过介绍个人经历或传奇逸事向观众表明，为什么你认为你的事业如此重要，并全身心致力于它的成功。

许多商务演讲的专家学者都给出过一些创业计划书演讲的模板。这些模板清楚地说明了幻灯片的数目、顺序以及每页所覆盖的内容。虽然在不同的演讲者之间可能有所差异，但是演讲应包含的内容大体并无二致。接下来的演示是集合不同方法的一个公用范例，你必须根据计划书的内容和要面对的演讲对象进行调整，采用合适的方法。很显然，你不可能在短短几十分钟的演讲里传递一份25～35页创业计划书中所有的信息。创业者通常犯的错误是准备了太多的幻灯片，他们在15分钟陈述期间急切地翻阅图片。所以，你必须把重点放在观众认为最重要的部分。

一些日常接触许多创业者以及他们的创业计划书和演示的风险投资者，建议在准备创业计划书PPT时应遵循“10-20-30法则”。具体而言就是：创业计划书PPT不超过10页，演讲创业计划书PPT不超过20分钟，演示创业计划书PPT使用的字体不小于30号。这个法则用一个词来概括就是简洁。

在演讲的时候，想必你的听众已经人手一份你的创业计划书了，如果你不确定，演讲时最好多带几份计划书备用。这在参加创业计划书竞标时尤为重要，也许有些观众是初次听你的计划，很想看看整份计划书的内容。创业计划书演讲包含的主要内容如表5-2所示。

表5-2创业计划书演讲包含的主要内容

续表

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