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63、用暗示达到潜移默化地说服

在说服之前，你可以借用暗示的力量，这样在潜移默化中便达到了说服的效果。

曾经有一位公用事业公司的副经理运用暗示成功地使一位顾客高兴地买下了该公司销售的一只电冰箱。当时，他看到售货员和一位顾客在说话，便走过去说道：“这台冰箱倒是很好，不是吗?”

“我看并不见得很好。”那位妇女摇摇头回答。

“怎么，你认为这台冰箱不好，是吗?这冰箱的式样和性能是由全国一流的工程师联合研制成功的，不管从外观、容量和结构，还是从性能和效果方面来看，都是很好的，可是你认为这冰箱有哪些地方不协调呢?”

“这几点倒还可以，只是不应该把那个圆圆的东西装在顶上，那有多难看啊!”

“这你就不懂了，正是顶上那个圆盖子，才是我们这种冰箱的最大特色。现在市面上使用的那种冰箱，其马达都是安装在厨房的，很不方便，我们这种冰箱却可以将马达安装在圆顶上，方便之极。说不定你买了回去，邻家的太太见了一定羡慕不已，说你买了一台好冰箱呢!如果你买一台那种普通的冰箱回去，邻居见了，也不觉得怎么新奇，也许看一下就忘掉了，不是吗?”

副经理说完就进去了，这位妇女觉得很有道理，于是便爽快地将这台冰箱买走了。

人都是希望别人看重自己，这位妇女也一样，希望别人把她看成一个能干的主妇。这位副经理正是抓住这一点，不动声色地引导这位太太进入他预先布置好的圈套，最后不知不觉地将冰箱销售出去。这就是暗示的力量。

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