03 理性人在做决策时一定会考虑边际量|边际变动（第1页）

03.理性人在做决策时一定会考虑边际量|边际变动

为了实现利益最大化，我们在做决策的时候，通常会考虑到行为结果。如果意识到自己所选的策略不利于做事，或者无法发挥最佳效用，出于理性的思考，我们就会做出合理的调整，这就是曼昆十大经济学原理之三：理性人在决策时会考虑边际量。

经济学家用“边际变动”这一术语描述对现有行动计划的微小增量调整，也就是围绕所做的事的边缘的调整，边际量是边际变动导致的结果。通常，只有当边际收益大于边际成本时，决策者才会与采取某种行动的可能。

某家航空公司正在考虑：要对“等退票”的乘客收取多少费用？

假设一架200座的飞机横越国内飞行一次，航空公司要花费的成本是10万美元。那么，每个座位的平均成本就是500美元。因此，有人会得出结论：每张飞机票决不能低于500美元。然而，这样算对不对呢？又是否为最优策略呢？

其实不然，航空公司完全可以通过考虑边际量而增加利益。假设一架飞机即将起飞时，依然有10个空位，在登机口等退票的乘客愿意支付300美元购买一张票，航空公司要不要卖给他呢？当然要。如果飞机有空位，多增加一位乘客的成本是非常小的。尽管一位乘客飞行的平均成本是500美元，但边际成本仅仅是这位额外增加的乘客将消费的一份盒饭和一杯饮料的成本而已。只要等退票的乘客所支付的钱，大于边际成本，卖给他机票就是获利的。

边际变动不仅存在于企业中，在日常生活中也是一样。比如：临近考试了，你可能每天晚上会多抽出一个小时的娱乐时间来看书，因为多出这一小时的付出，可能会让你顺利通过考试；你平常都是6点半起床，明天早晨你要出差，所以你就把起床时间调整到了5点半，这种边际变动可以让你的边际量增加，是一种有利于自己的变动，以免延误火车。

经济学的边际变动比比皆是，只要善于观察和思考，总能发现它的身影。了解这一理论，可以帮助我们在工作和生活中更好地作出边际调整，做出更合理、更有利的选择。

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