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13激发动力需要奖励吗？

能激发我们持久动力的必需品，那就是“奖励”。过去心理学的观点是报酬会削弱人们的积极性，但是如今的研究结论与此恰恰相反。

◎奖赏让人失去动力？

如果阅读稍微有点年代的心理学著作，我们会发现当时的观点是“奖赏”或“报酬”让人丧失积极性。

按照当时的观点，比如孩子学习的时候，如果家长说“真用功啊，来，给你点零花钱”之类的话，就会让孩子失去学习的动力。或者小朋友在画画的时候，听到家长说“画得真棒！这么努力，给你点心吃”这种话，便会停下来不再继续画画了。

但是最近研究发现，得到奖励的人不仅不会失去干劲，他们的积极性反而会更加高涨。

◎为了奖赏而努力？

美国特拉华大学的罗伯特·艾森伯格（RobertEisenberger）调查了约300名五年级或六年级的小学生。他用零花钱作为报酬，让孩子们完成绘画的作业。实验表明没有一个孩子因为收到钱而丧失绘画动力，无法画出具有创造性的画。

反倒是为了得到努力的奖励，他们会跃跃欲试，全神贯注地绘画。

仔细想想这也是理所当然的事情，趋利是人的本性，每个人面对利益时都很会精打细算。

正因为知道能得到奖励才会非常努力，相反，如果没有奖赏，人是不会持续努力的。

◎海豚表演杂技也要看饲养员的奖励

训练海豚表演杂技的时候也是如此，海豚正因为知道水上跳高可以得到食物才会去做。如果跳了多次既没有得到食物，也没有得到饲养员的鼓励，它们是不会没头没脑地跳起来的。

工作也是一样。

确实也有这样的人，他们觉得自己的工作很有意思，即使工资少一点，他们工作起来依然满腔热忱。

但是如果跟他们说“一点工资都发不了，完全无偿义务工作吧”，想必他们也会非常纠结，丧失工作动力。

◎人并没有那么努力

报酬无论是钱、奖状还是言语上的赞美，都是可以的。总而言之，若没有丰厚的奖励，人是不会那么拼命努力的。

当我们要全力以赴、埋头苦干，却没有动力的时候，可以先给自己设定奖励，暗自约定好：“再努力坚持一下，就可以得到这个奖赏哟。”总之，为了持续努力，准备好奖励才是关键。

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