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65、说服时威风不能倒

如果说服时连威风都没有，那哪有说服的力量。

冯玉祥任职陕西督军时，得知有两个外国人私自到终南山打猎，打死了两头珍贵的野牛，冯玉祥把他们召到西安，责问道：“你们到终南山行猎，和谁打过招呼?领到许可证没有?”

对方回答：“我们打的是无主野牛，用不着通报任何人。”

冯玉祥将军听了，带着怒气说：“终南山是陕西的辖地，野牛是中国领土内的东西，怎么会是无主呢?你们不经批准私自行猎，就是违法。”

两个外国人狡辩说：“这次到陕西，在贵国发给的护照上，不是准许带枪吗?可见我们打猎已经获得贵国政府的许可，怎么是私自打猎呢?”

冯玉祥将军反驳说：“准许你们携带猎枪，就是准许你们打猎吗?若准许你们携带手枪，难道就表示你们可以在中国境内随意杀人吗?”

其中一个外国人不服气，继续说：“我在中国15年，所到的地方没有不准打猎的，再说，中国的法律也没有规定外国人不准在境内打猎。”

冯将军冷笑着说：“的确是没有规定外国人不准打猎的条文，但是，难道就有准许外国人打猎的条文吗?你15年没遇到官府的禁止，那是他们昏庸，现在我身为陕西的地方官，我没有昏庸，我负有国家人民交托的保家卫国之责，就非禁止不可。”

听着冯玉祥将军咄咄逼人、理直气壮的话语，看看他的凛然正气，两个外国人发毛了，只好承认了错误。

正气凛然、咄咄逼人的说服方式的确具有非凡的效果，只是要把握其适度原则，不到万不得已，或对方实在刁蛮时，最好不要用，因为这样会显得气氛紧张，双方的关系也容易闹僵。

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