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64、说话的气势要压倒对方

在说服别人时，说话的气势起着非常关键的作用。

战国时，骄横的秦王想要吞并安陵，便无理地表示欲以500里土地交换安陵。安陵君不同意，便派唐雎出使秦国。当秦王听说安陵君不愿交换土地时，，顿时脸色大变，怒气冲冲地对唐雎说：“你听说过天子发怒吗?”

唐雎回答说：“我没有听说过。”

秦王说：“天子发怒，能让百万人尸骨成山，血流成河!”

唐雎说：“大王听说过百姓发怒吗?”

秦王说：“平民百姓发怒，不过是摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞墙罢了。”

唐雎说：“那是庸人的发怒，不是勇武者的发怒……如果勇武的人真的发了怒，倒下的虽不过两人，血水淌过的地面也只有五六步，但是普天下都得披麻戴孝。现在勇士发怒了!”

说完，他拔出宝剑，挺身而起。秦王一见顿时慌了，忙对他说：“先生息怒，先生请坐下来谈，何必生这么大的气。现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，独有安陵君这个仅有50里地的小国还存留下来，就是因为有先生这样的勇士啊!”

在这一过程中，唐雎针对秦王的贪得无厌，临危不惧、据理力争，甚至拔剑而起，在气势上压倒了秦王，使秦王打消了吞并安陵的念头，达到了出使和说服的目的。

若你在说服的同时，畏畏缩缩、矮人一截、不敢和人针锋相对，别人就不会把你的意见当成一回事。反之，如果你理直气壮、临威不惧，在气势上压倒对方，对方就会很自然地接受你的意见。

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