本章思考题（第1页）

【本章思考题】

1.价格谈判阶段是集中体现谈判双方利益的阶段，为什么要强调心理因素？

2.为什么在其他问题都达成共识后再进行价格谈判更为有效？

3.准备工作对于价格谈判显得尤其重要，为什么？

4.价格解释得越具体，报价越清晰，越有利于卖方的价格争取，为什么？

5.信息掌握得越具体、越全面，对买方的价格争取越有利，为什么？

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