第10章 价格与价格谈判（第1页）

第10章价格与价格谈判

【本章学习目标】

价格谈判是商务谈判过程中的**，谈判各方都会给予很大的重视。因此，谈判过程中不仅有许多技术性的问题需要掌握，而且心理较量是必然遇到的难题。通过本章的学习要求读者了解价格谈判的基本规律，学习和掌握价格谈判的基本技巧和注意事项。通过情景和案例讨论明确价格谈判的多样性和复杂性，为今后参与谈判奠定基础。

价格谈判是整个商务谈判中最艰苦的阶段。在其他问题已经得到初步解决的基础上进入价格谈判，不仅体现在效益的追求上，还带有很大的心理因素，因此谈判双方对价格谈判都给予了极大的关注。但价格谈判的形式也是多种多样的，选择合适的谈判方式很有必要。

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