本章思考题（第1页）

【本章思考题】

1.为什么谈判前的准备工作中要以分析各方的利益及利益追求为目标？

2.利益分析不能停留在宏观层面上，要进行具体的和量化的分析，而且着重分清谈判双方利益追求的主次，列出利益清单，这样做的目的是什么？如果这样的分析和事实有差距，将会发生什么？出现什么结果？

3.分析需要大量信息，这些信息从何而来？怎样保证其真实可靠？

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